La Consulenza Direzionale dell'Exprit può intervenire su diverse aree aziendali, tra cui quella che riguarda il Marketing e le Vendite, ovvero, più precisamente, il Marketing Strategico e il Marketing Operativo e Vendite.
All'interno di un'azienda il Marketing Strategico ricerca costantemente i fattori di innovazione da introdurre nelle attività attuali dell'impresa e progetta le attività da sviluppare in futuro, per preparare l'azienda all'acquisizione di quei vantaggi competitivi che danno risultati nel medio-lungo periodo.
Questa area, più di altre, collabora con quella delle Strategie e del General Management. Le sue mansioni più specifiche consistono in:
- ricerca ed individuazione degli obiettivi di business;
- acquisizione dei vantaggi competitivi;
- analisi e studio dei mercati: struttura della domanda e struttura dei concorrenti;
- costruzione dell'immagine.
Il settore Marketing Operativo e Vendite studia, in modo integrato, i mezzi economici, tecnologici, di comunicazione e di risorse umane con i quali porre l'organizzazione in condizione di perseguire i propri obiettivi commerciali.
|
In altri termini, questo settore si occupa di:
- elaborazione delle politiche di prodotto e di vendita;
- elaborazione delle politiche di prezzo;
- organizzazione delle strutture di vendita;
- governo, sviluppo e motivazione delle strutture di vendita;
- distribuzione, organizzazione e controllo delle vendite;
- promozione delle vendite;
- interpretazione e valutazione dei risultati;
- programmazione e realizzazione delle azioni e dei target di vendita;
- rapporti con la clientela;
- pubblicità e comunicazione.
Se la tua azienda ha bisogno di un consiglio per migliorare le sue strategie di Marketing e Vendite, mettiti in contatto con noi. Saremo lieti di aiutarti.
|
