Mastering
Sales è un corso della durata di due
giorni.
È
particolarmente indicato a tutti gli imprenditori, i responsabili commerciali,
rappresentanti, agenti e venditori di beni e di servizi perchè incrementa
notevolmente la capacità di COMUNICAZIONE.
Nella prima giornata verranno
analizzate sia le caratteristiche e gli strumenti dei venditori di successo, sia
le tecniche per affrontare in modo proficuo ed entusiasmante le telefonate e gli
appuntamenti d'affari.
Che cosa dicono e come lo dicono i
“grandi” della vendita?
Come si gestiscono i Contatti?
Come ragionano i nostri Clienti
e come possiamo interessarli a Noi?
Come riconoscere rapidamente la personalità dei nostri
interlocutori e come interagire al meglio con loro?
Dopo una pausa di qualche giorno, per
l'applicazione sul campo delle nozioni e delle tecniche acquisite, la seconda
giornata, dedicata alla gestione degli stati d'animo del cliente e del
venditore, permetterà un feed-back ed uno scambio di impressioni e di
esperienze.
Quali
sono stati i nostri progressi?
Come possiamo motivare chi ci sta di fronte?
Come dobbiamo gestire noi stessi per essere sereni ed avere successo?
I partecipanti saranno inoltre
stimolati e motivati dai numerosi esercizi proposti durante tutto il seminario.
